Key Account Manager Industrial Solutions & Engineering (m/w/d)

Du willst nicht einfach ein Vertriebsgebiet verwalten, sondern Industriekunden gewinnen und zu echten Partnerschaften entwickeln?

• Wir bei TTL Network entwickeln kundenspezifische Verbindungslösungen für anspruchsvolle industrielle Anwendungen. Dabei verkaufen wir nicht einfach Kabel. Wir arbeiten gemeinsam mit unseren Kunden an Lösungen, die technisch, wirtschaftlich und qualitativ zu ihrer Anwendung und Serienproduktion passen.
• Für den weiteren Ausbau unseres Geschäftsbereichs Industrial Solutions & Engineering suchen wir einen Key Account Manager, der genau daran Freude hat: neue Industriekunden gewinnen, Potenziale verstehen und daraus langfristige, profitable Kundenbeziehungen entwickeln.
• Zu Beginn liegt dein Schwerpunkt bewusst auf Neukundengewinnung und dem Aufbau deines eigenen Kundenportfolios. Mit deiner Entwicklung übernimmst du Schritt für Schritt zusätzlich langjährige Bestandskunden eines erfahrenen Kollegen, der perspektivisch in den Ruhestand geht.

Du baust also Neues auf – und entwickelst gleichzeitig Bewährtes weiter.

Deine Mission

• Du entwickelst TTL bei deinen Kunden vom Lieferanten zum Trusted Advisor für kundenspezifische Verbindungslösungen.
• Dafür verstehst du nicht nur, was ein Kunde anfragt. Du willst verstehen: Was baut der Kunde? Wo liegt seine Herausforderung? Was ist ihm wirklich wichtig? Und wo können wir gemeinsam eine bessere Lösung entwickeln?
• Dein Ziel ist nicht der schnelle Einzelauftrag. Dein Ziel sind Kunden, mit denen wir über Jahre wachsen können.

Kunden gewinnen → Potenziale verstehen → Lösungen entwickeln → Seriengeschäft aufbauen → Partnerschaft ausbauen

Was du bei uns bewegen wirst

• Du gewinnst neue Kunden. Gerade zu Beginn ist das ein wesentlicher Teil deiner Aufgabe. Du identifizierst interessante Zielkunden, findest die richtigen Ansprechpartner, öffnest Türen und entwickelst aus ersten Kontakten konkrete Geschäftsmöglichkeiten. Wir suchen deshalb keinen Key Account Manager, der darauf wartet, dass ihm fertige Leads oder bestehende Großkunden übergeben werden. Du kannst selbst Geschäft entwickeln. Marketing und Demand Generation werden dich dabei zunehmend unterstützen – aber sie ersetzen nicht deinen eigenen vertrieblichen Antrieb.
• Du entwickelst Kunden statt nur Aufträge. Ein guter Kunde ist für uns nicht der Kunde mit einer einzelnen Bestellung. Du willst verstehen, welche Produkte, Anwendungen und zukünftigen Projekte hinter einem Account stecken. Du baust Beziehungen zu den relevanten Ansprechpartnern auf, erkennst weitere Potenziale und entwickelst deine Kunden systematisch weiter. Aus einem ersten Projekt soll eine langfristige Partnerschaft entstehen.
• Du verkaufst Lösungen – nicht den Produktkatalog. Im Mittelpunkt stehen kundenspezifische Sonderlösungen für industrielle Anwendungen und Serienprodukte. Unsere Kunden kommen mit technischen und wirtschaftlichen Anforderungen zu uns. Gemeinsam mit unserem Team entwickelst du daraus die passende Lösung. Der Weg kann dabei von der ersten Bedarfsanalyse über Konzeption und Prototyping bis zur Freigabe und späteren Serienproduktion führen. Du musst dabei nicht jede technische Detailfrage selbst beantworten können. Aber du musst technisch genug verstehen, um die richtigen Fragen zu stellen, Kundenanforderungen zu erfassen und intern die richtigen Experten zusammenzubringen. Unsere eigenen Produktlinien kannst du dort ebenfalls einsetzen, wo sie für den Kunden und seine Anwendung sinnvoll sind.
• Du arbeitest eng mit unserem Engineering zusammen. Du bist die kommerzielle und persönliche Schnittstelle zum Kunden. Unsere technischen Spezialisten unterstützen dich dort, wo es in die Tiefe geht. Gemeinsam entwickelt ihr Lösungen, die technisch funktionieren und wirtschaftlich attraktiv sind. Das bedeutet auch: Du versprichst dem Kunden nicht einfach, was er hören möchte. Du bringst Kundenanforderungen, technische Machbarkeit und wirtschaftliche Sinnhaftigkeit zusammen.
• Du übernimmst Schritt für Schritt bestehende Key Accounts. Die Rolle ist Teil einer langfristig geplanten Nachfolge. Ein erfahrener Vertriebskollege wird nach vielen Jahren bei TTL perspektivisch in den Ruhestand gehen. Seine Kundenbeziehungen und sein Wissen wollen wir nicht kurzfristig „übergeben“, sondern verantwortungsvoll übertragen. Deshalb lernst du unsere Kunden, Lösungen und Arbeitsweise intensiv kennen und übernimmst Schritt für Schritt weitere bestehende Accounts.

Dabei ist uns wichtig: Bevor wir dir einen großen Kundenstamm übergeben, möchten wir sehen, dass du selbst Kunden gewinnen und entwickeln kannst.

Welche Kunden wir besonders spannend finden

• Unser Fokus liegt klar auf Serienherstellern. Also Unternehmen, die eigene Produkte, Geräte oder Komponenten entwickeln und in wiederkehrender Serie produzieren.
• Warum? Weil genau dort unsere Stärke besonders relevant wird: Eine kundenspezifische Verbindungslösung wird gemeinsam entwickelt, qualifiziert und anschließend über einen längeren Zeitraum in Serie benötigt.
• Besonders interessant sind für uns deshalb Serienhersteller aus Industrie und Medizintechnik. Darüber hinaus können auch weitere Unternehmen mit passenden Anwendungen und attraktivem Serienpotenzial interessant sein.
• Entscheidend ist nicht ein bestimmter Branchenname. Entscheidend ist die Frage:

Gibt es eine technisch anspruchsvolle Anwendung, für die wir gemeinsam mit dem Kunden eine Lösung entwickeln können – und kann daraus ein langfristiges Seriengeschäft entstehen?

Dein Vertriebsgebiet

• Dein Schwerpunkt liegt im südlichen und südwestlichen Deutschland sowie in angrenzenden europäischen Märkten.
• Du kannst entweder in deinem Vertriebsgebiet leben und von dort arbeiten oder deinen Lebensmittelpunkt in der Nähe unseres Standorts haben.
• Wenn du im Vertriebsgebiet wohnst, bist du regelmäßig bei deinen Kunden und arbeitest ansonsten flexibel. Zum gemeinsamen Quartalsmeeting kommst du einmal pro Quartal zu uns ins Office.
• Gerade während deiner Einarbeitung werden wir uns häufiger persönlich sehen – zu Beginn ungefähr einmal im Monat –, damit du unser Team, unsere Lösungen, unsere Prozesse und unsere technischen Möglichkeiten wirklich kennenlernst.

Woran wir deinen Erfolg messen

• Wir wollen keinen Außendienst, dessen Erfolg hauptsächlich aus gefahrenen Kilometern und der Anzahl seiner Kundenbesuche besteht. Entscheidend ist die wirtschaftliche Entwicklung deines Gebiets und deiner Kunden. Dazu gehören beispielsweise:
• gewonnene Neukunden
• qualifizierte Opportunities
• Entwicklung deiner Sales Pipeline
• gewonnene Serienprojekte
• Umsatzentwicklung
• Entwicklung bestehender Accounts
• Ausschöpfung zusätzlicher Kundenpotenziale
• nachhaltige und profitable Kundenbeziehungen

Aktivität ist notwendig. Wirkung ist entscheidend.

Wer bei uns erfolgreich sein wird

• Du bist Hunter – aber kein kurzfristiger Verkäufer. Du hast Freude daran, neue Kunden anzusprechen und Türen zu öffnen. Ein „Nein“ wirft dich nicht aus der Bahn. Gleichzeitig geht es dir nicht darum, möglichst schnell irgendeinen Auftrag zu schreiben. Du möchtest Kunden gewinnen, die langfristig zu TTL passen.
• Du verstehst technischen B2B-Vertrieb. Du hast bereits Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte oder Lösungen an Geschäftskunden. Erfahrung aus Kabeltechnik, Verbindungstechnik oder Elektrotechnik wäre ein starkes Plus – ist aber kein Muss. Auch Erfahrung beispielsweise aus Komponenten, Automatisierung, Maschinenbau, Sensorik oder vergleichbaren technischen B2B-Märkten kann sehr gut passen. Entscheidend ist: Du kannst technische Zusammenhänge verstehen und erklärungsbedürftige Lösungen verkaufen.
• Du bist neugierig auf das Geschäft deiner Kunden. Du möchtest wissen, was hinter einer Anfrage steckt. Welche Anwendung? Welche Stückzahlen? Welche technischen Anforderungen? Welche wirtschaftlichen Rahmenbedingungen? Welche zukünftigen Projekte? Welche weiteren Potenziale? Du stellst Fragen, hörst zu und entwickelst daraus Möglichkeiten.
• Du baust Beziehungen auf. Key Account Management bedeutet für uns nicht, einmal im Quartal anzurufen und nach dem nächsten Auftrag zu fragen. Du entwickelst Vertrauen. Du kennst die relevanten Menschen beim Kunden, verstehst ihre Herausforderungen und wirst zu einem Ansprechpartner, den sie frühzeitig in neue Projekte einbeziehen. Unser Ziel ist, Trusted Advisor unserer Kunden zu werden.
• Du übernimmst Verantwortung für dein Gebiet. Du wartest nicht darauf, dass dir jemand jede Woche sagt, welche Kunden du besuchen oder anrufen sollst. Du strukturierst dein Gebiet, priorisierst Zielkunden, entwickelst Account-Pläne und steuerst deine Pipeline. Du weißt: Dein Vertriebsgebiet ist dein unternehmerischer Verantwortungsbereich.
• Du arbeitest gerne im Team. Auch wenn du viel eigenständig im Markt unterwegs bist, gewinnst du komplexe Projekte nicht alleine. Du arbeitest eng mit Engineering, Projektmanagement, Einkauf, Supply Chain und weiteren Spezialisten bei TTL zusammen. Du weißt, wann du selbst führen musst – und wann du die richtigen Experten an den Tisch holen solltest.

Was du bei uns nicht vorfindest

• Du bekommst nicht am ersten Arbeitstag einen großen bestehenden Kundenstamm und verwaltest diesen anschließend.
• Du bekommst keine Liste fertiger Opportunities, die du nur noch abschließen musst.
• Und wir erwarten nicht, dass Neukundengewinnung ausschließlich Aufgabe unseres Marketings ist.
• Gerade zu Beginn wollen wir sehen, dass du selbst Kunden identifizieren, ansprechen und entwickeln kannst.
• Dafür bekommst du etwas Wertvolles: Eine etablierte technische Organisation. Erfahrene Kollegen. Langjährige Kundenbeziehungen. Ein breites Produktionsnetzwerk. Und die Möglichkeit, dein eigenes Kundenportfolio aufzubauen und anschließend schrittweise einen etablierten Kundenstamm zu übernehmen.
• Wenn du vor allem einen bestehenden Kundenstamm verwalten möchtest, wird diese Aufgabe wahrscheinlich nicht zu dir passen.

Wenn du dagegen denkst: „Ich will erst zeigen, was ich selbst aufbauen kann – und daraus langfristig meine Kunden entwickeln.“ … sollten wir miteinander sprechen.

Warum TTL?

• Weil technischer Vertrieb bei uns mehr bedeutet als Produkte zu verkaufen. Wir begleiten unsere Kunden von der ersten Anforderung über die Entwicklung und Validierung bis in die Serienproduktion.
• Dabei wollen wir nicht einfach einer von vielen Lieferanten sein. Unser Anspruch ist, der Sparringspartner der Industrie für anspruchsvolle Verbindungslösungen zu sein.
• Und genau dabei spielst du eine zentrale Rolle. Du gewinnst die Kunden. Du verstehst ihr Geschäft. Du erkennst Potenziale. Du bringst unsere technischen Möglichkeiten mit ihren Anforderungen zusammen. Und du entwickelst daraus Beziehungen, die über Jahre Bestand haben.

Vom ersten Kontakt zum Trusted Advisor.

Klingt nach Vertrieb, wie du ihn verstehst?

Dann möchten wir dich kennenlernen.